As distribuidoras atacadistas são empresas que cumprem uma função importantíssima na cadeia de suprimentos, fazendo os produtores avançarem até chegarem ao cliente final. É um mercado altamente concorrido e em crescente, como atestam alguns dados: cresceu 7,1% em 2021 e faturou R$ 308 bilhões ao todo.
Com esse crescimento, a malha naturalmente se torna mais complexa e difícil de gerenciar. Aí então entra em cena a necessidade de adotar sistemas para ajudar nessa gestão e para facilitar o controle dos produtos, do estoque e da relação com outras empresas.
Neste conteúdo, falaremos sobre isso e vamos dar um overview sobre o mercado de distribuidoras atacadistas, inclusive diferenciando os dois conceitos. Acompanhe.
O que são distribuidoras atacadistas?
As distribuidoras atacadistas são empresas que compram de fornecedores e repassam produtos para outras empresas, no caso as varejistas ou outras atacadistas. Em alguns casos, passam também para o cliente final.
A grande vantagem são os preços: menores em comparação ao varejo, então representam uma vantagem para quem compra itens em massa.
Essas empresas são fundamentais para o funcionamento normal e saudável de uma cadeia de suprimentos. Até porque elas ajudam a repassar os produtos que foram fabricados e convertidos de matérias-primas para quem realmente vai comprar e garantir a viabilidade financeira de toda a cadeia.
Sem elas, fabricantes não teriam como vender seus produtos, já que são só equipadas para fabricar e repassar adiante. Ao passo que clientes não teriam como chegar a seus produtos de desejo, pois eles não têm acesso direto a fabricantes e os preços não ajudariam.
As distribuidoras atacadistas conciliam a necessidade do cliente com a necessidade de um fornecedor, equilibrando a oferta e a demanda em preços que favorecem a todos.
Essas empresas oferecem produtos de todos os tipos possíveis, como itens de limpeza, cosméticos, alimentícios, eletrônicos e muito mais.
Qual a diferença entre atacadista e distribuidor?
Para avançar, precisamos entender que estamos falando de uma empresa que combina características de duas companhias diferentes. Um atacadista e um distribuidor. Quais são as diferenças?
Ambas adquirem produtos de fornecedores, até mesmo vários fabricantes distintos, a partir de parcerias determinadas. Um atacadista geralmente vende somente para outras empresas, que podem ser outras atacadistas ou varejistas. Como já foi falado, o preço é a grande vantagem que convida as outras organizações.
É o que chamamos de sell in, a venda para uma entidade que ainda vai passar aos clientes finais. É uma venda indireta.
Já uma distribuidora é uma empresa que vende diretamente para clientes (sell out) e para varejistas.
Preocupam-se um pouco mais com experiência de compra e com outros requisitos, pois lidam com as pessoas comuns e devem criar um argumento mais atraente para favorecer a venda.
Então, as distribuidoras atacadistas podem combinar funções das duas e vender para atacadistas, varejistas e clientes finais. A ideia de oferecer um suporte maior é conseguir ainda mais chances de lucratividade e maior solidez no mercado.
Como funciona o mercado das distribuidoras atacadistas?
No Brasil, temos grandes redes de atacadistas, como o Assaí Atacadista, fundado em São Paulo na década de 70 e presente em diversos locais do país hoje.
O mercado é extremamente concorrido. Depende de uma boa gestão do estoque e dos preços, bem como das demandas de sell in e sell out. É preciso ter visibilidade e lidar com os desafios típicos.
Um desses desafios é a pressão por sell in, que muitas vezes não se justifica e não se converte em um bom sell out. A gestão e a sincronização de estoque como um todo é essencial para evitar que produtos se percam, como no setor alimentício, em que se lida com artigos com uma certa data de validade.
Nesse sentido, é importante destacar a necessidade e a relevância de contar com sistemas tecnológicos que ajudam a gerenciar as demandas e prever a procura com inteligência.
Como ter uma distribuidora atacadista de sucesso
Vamos então mencionar uma série de fatores que podem ajudar a desenvolver uma distribuidora atacadista ou a destacar uma empresa do ramo.
Pesquisa de mercado
É importante entender o mercado em que atua e saber como se posicionar para obter os resultados mais incríveis. Nesse sentido, a empresa consegue otimizar os seus números e vender exatamente aquilo que é procurado.
Estratégia de captação de clientes
Vale a pena saber como captar clientes, que, no caso de distribuidoras atacadistas, podem ser varejistas, atacadistas ou usuários finais.
É preciso saber como conversar com cada um e como atrair cada um com as soluções, os produtos que eles precisam e os preços que os ajudem.
Planejamento e organização
Outra boa dica é planejar muito bem a distribuição e a forma de repassar os produtos na cadeia. É importante ter uma boa visão do processo como um todo, para saber quando comprar os produtos e quando vendê-los.
Bons fornecedores
É até óbvio. O sucesso de uma atacadista passa por uma boa escolha de fornecedores. Afinal, os produtos devem vir dessa parte da cadeia no momento certo, de acordo com a demanda, sem falhas. A partir disso, a distribuidora pode fazer o seu trabalho.
Automação logística
Também precisamos citar ferramentas que ajudem na automação da logística. O controle automatizado permite melhorar a gestão da movimentação na cadeia, de modo a eliminar erros e garantir o máximo de eficiência e produtividade.
A automação garante maior visibilidade e uma sincronização perfeita entre os elos da cadeia, para inclusive melhorar prazos e evitar problemas como perda de produtos.
Conclusão
Como vimos, a cadeia de suprimentos requer um certo cuidado, pois é complexa. O trabalho de distribuidoras atacadistas demanda uma atenção redobrada, com o apoio do uso de sistemas tecnológicos avançados.
Diante de tudo isso e da própria concorrência do setor, a chave para ter uma distribuidora de sucesso está em controlar melhor o estoque e a demanda, pensando nos clientes.